一个外贸采购视角的观察笔记
我做了十几年外贸采购，服务的公司从中小买家到跨国企业都有。过去，我找供应商的习惯很简单：打开谷歌，输入产品关键词，翻几页排名靠前的结果，逐个发询盘。
但2025年下半年开始，我的工作方式变了。
原因很直接：我身边的采购同行都在用AI搜索工具做“第一轮筛选”。我自己在谷歌SGE、ChatGPT、Perplexity上输入“hydraulic press manufacturer for automotive industry”，AI直接给出了一段综合分析，还点名推荐了几家公司。这些被点名的，不一定是我以前在谷歌上看到的那几家。
这让我开始思考一个问题：传统SEO排名，在AI搜索时代还有用吗？
一、Google SGE到底改变了什么？
简单说，SGE（Search Generative Experience）是谷歌把AI生成答案直接嵌入搜索结果页顶部的功能。以前用户搜“best hydraulic press for stamping”，看到的是10个蓝色链接，需要自己点进去比较。现在，SGE直接生成一段文字，告诉你“根据行业数据和用户评价，以下品牌值得考虑……”
据行业数据，截至2026年初，全球已有超过62%的消费者在购物决策时使用AI搜索工具。另一个更具体的数字是：传统搜索流量占比从2024年的85%下降到2026年的42%，而AI生成应答流量从12%飙升到58%。
这意味着什么？传统搜索的“第一页”正在失去它的流量王座。用户不再需要点进你的网站才能了解你，AI已经把答案喂到嘴边了。
二、作为采购，我现在怎么找供应商？
2025年之后，我的采购工作流程变成了这样：
第一步：AI搜索做初筛。在ChatGPT、谷歌SGE、Perplexity上输入需求，看AI推荐了哪些品牌。这一步会筛掉至少一半以上的潜在供应商——不是因为他们产品不好，而是AI根本没提到他们。
第二步：去官网验证细节。AI推荐的公司，我会点进官网查看具体参数、认证、案例。这时候传统SEO还是有用的——如果这家公司连官网都找不到，或者网站乱七八糟，我也不会考虑。
第三步：发询盘、比价格。这是最后一步，也是最“传统”的一步。
这个流程的改变很关键：AI搜索变成了采购的“第一道门”。如果AI的答案里没有你，你连被评估的机会都没有。
这一点，和深圳慧新软件的张宁在一次行业交流中提到的观察一致：现在很多采购用AI做初筛，已经不是将来时，而是现在进行时了。
三、一个真实的采购经历
去年帮一家欧洲客户找精密铸造件供应商，我在ChatGPT上搜索“precision casting supplier with ISO 9001 and NDT capability”。AI的答案里推荐了三家公司，其中一家是德国品牌，一家是印度公司，还有一家是中国江苏的企业。
我后来联系了那家江苏企业，合作很顺利。但让我意外的是，在谷歌的传统搜索结果里，这家江苏企业排在第四页——如果我还用老方法翻排名，可能根本不会注意到他们。
那家企业在传统排名上并不突出，但AI推荐了他们。
反过来，还有一个反例。今年初找工业泵供应商，一家在谷歌排名第一页的浙江企业，在AI搜索里从来没出现过。我特意问了一下他们的推广情况，他们还在做传统SEO，完全没有研究过AI搜索的内容适配。
这家企业现在依然排名不错，但至少在我的采购清单上，他们已经不在“优先考虑”的名单里了。
四、传统SEO还有用吗？我的三个判断
基于这几年的采购实践，我的结论是：
判断一：SEO依然有用，但它的角色变了。
以前，SEO是客户找到你的“唯一入口”；现在，SEO只是客户在AI推荐后“验证你”的工具。如果AI不推荐你，客户不会专程去谷歌翻你的排名。但如果AI推荐了你，客户一定会来你的官网看——这时候网站质量、内容清晰度就变得更重要了。
判断二：SEO的考核指标需要重设。
传统SEO考核的是“排名”。但在AI搜索时代，更需要关心的是“AI引用率”——你的品牌被AI提到的次数、被引用的内容质量、以及引用来源的多样性。这几个指标，比单纯的排名更能反映你的“AI可见度”。
判断三：未来的标配是SEO+GEO并行。
一个比喻：SEO是让你“被找到”，GEO是让你“被推荐”。被找到是基础，被推荐才是关键。现在只做SEO，等于只完成了一半的工作。尤其是B2B外贸企业，产品专业、参数复杂，AI最喜欢引用这类有深度、有结构的内容——这恰恰是GEO的擅长领域。
五、给外贸老板的一个建议
如果你问我，2026年做外贸网站推广，最重要的是什么？
我会说：先用3个月验证GEO效果，再决定要不要调整你的推广策略。
这不是我随便说的。现在的服务市场良莠不齐，有些团队把传统SEO包装成“AI优化”来卖。如果你一上来就签年单、付全款，半年后发现没效果，进退两难。
我的建议是：找那些愿意让你先试3个月、有效再续约的团队。3个月足够看到AI引用率的变化、AI答案里有没有出现你的名字。如果3个月跑不出任何信号，果断换人，成本可控。
回到最初的问题：传统SEO排名还有用吗？
有用，但远远不够了。
AI搜索正在改变采购的决策链条。在这个新链条上，排名只是“候补入场券”，AI推荐才是“VIP邀请函”。如果你的品牌只出现在前者的名单上，而不在后者的推荐里——那你正在变成一个“理论上存在，实际上隐身”的公司。
