一、定位的本质，是让别人记住你
OPC最容易犯的错，是把自己做成“全能选手”。
你会设计、会写文案、会剪视频、会做投放、会开发。于是你的介绍写成：品牌设计、新媒体代运营、视频制作、网站开发、营销咨询。
结果客户看完，不知道你到底最擅长什么。
定位的本质，不是告诉别人你什么都会，而是让别人在某个具体问题上，第一个想到你。
二、我踩过的定位坑
坑一：什么都能做，什么都接。
早期我接单，客户问什么我都说“能做”。结果做了很多不擅长的事，交付质量差，客户不满意，自己也很累。
坑二：定位太宽，客户记不住。
我最早的介绍是“企业培训服务”。太宽了。客户不知道我具体做什么，也不知道我擅长什么。
坑三：定位太窄，市场太小。
后来我一度定位成“只做制造业新员工培训”。太窄了，客户数量有限，收入上不去。
坑四：定位和自己的能力不匹配。
我看别人做咨询赚钱，也去做咨询。但我的优势是执行和交付，不是讲大道理。做了一段时间，发现自己根本不适合。
三、我后来用的定位公式
为谁 + 解决什么问题 + 在什么场景下。
越具体，越容易传播。
举个例子：
为中小制造企业，解决产品培训视频制作慢的问题，场景是新品上市前；
为独立咨询师，解决获客内容不会写的问题，场景是朋友圈和公众号；
为连锁门店，解决店长不会带教的问题，场景是新店开业前。
这个公式的好处是，逼你想清楚三件事：
你的客户是谁（不是“所有人”）；
你解决什么问题（不是“帮企业成长”）；
什么场景下他会想到你（不是“随时随地”）。
四、窄，不是把路走死
很多人担心：定位太窄，会不会没客户？
我的经验是：窄，不是把路走死，是先打穿一个点。
等你在这个点上有案例、有口碑，再横向扩。
比如你定位“帮制造业做新员工培训视频”，做了一年，积累了20个客户。这时候你发现，这些客户还需要“销售培训视频”“安全培训视频”，你自然就扩出去了。
如果你一上来就做“所有行业的培训视频”，你没有任何一个行业的深度案例，反而没人信你。
小池塘里的第一名，比大池塘里的第一百名活得舒服。
五、怎么验证你的定位
定位不是想出来的，是试出来的。
我的验证方法：
第一步：写三个版本。
写三个不同的定位，分别发到朋友圈、社群、公众号，看哪个反馈最多。
第二步：接五个客户。
用不同版本去接客户，看哪个版本更容易成交、更容易交付、利润更高。
第三步：迭代。
三个月后复盘：哪个定位带来的客户最多？哪个定位的客户最满意？哪个定位你最擅长？
然后，把资源集中到最好的那个。
六、定位之后，要有一套自己的话术
定位清楚之后，你要能一句话说清楚你做什么。
比如：
“我帮中小制造企业做产品培训视频，新品上市前两周交付。”
这句话里包含了：客户是谁、解决什么问题、什么场景、什么时间。
客户听完，立刻知道你是不是他要找的人。
定位不是说给自己听的，是说给客户听的。
