5 个竞品、6 步推理：用 pm-skills 的 competitor-analysis 技能 10 分钟搭好竞品分析框架

5 个竞品、6 步推理：用 pm-skills 的 competitor-analysis 技能 10 分钟搭好竞品分析框架

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写竞品分析报告最磨人的，从来不是打字，而是"到底该写什么、按什么顺序写"。pm-skills 仓库里 pm-market-research 插件下的 competitor-analysis 竞品分析技能，把这个问题直接解掉了：固定六步推理路径、固定输出骨架、固定盯 5 个直接对手。本文带你从零装好、跑通，再拆开它每一步在干嘛，最后落到怎么让报告持续保鲜。

先从一个卡住的决策说起

假设你在做一款 AI 驱动的项目管理工具。老板问了三件事：定价该定在哪、主打哪类客户、该抢谁的份额？你心里有数，但没法证明——对手的定价页、功能清单、GTM 打法散落在一堆浏览器标签页里，拼成一份能拿去上会的文档，一两天就没了。

这类活正好落在 competitor-analysis 的射程内。它的目标写得很直白：摸清竞争格局、锁定 5 个直接对手、挖出你的差异化空间，同时完成三件事——画定位图谱、归纳各家优劣、提炼战略机会。

上图里 Market Research 这一格就是本技能的家：pm-market-research 插件，一共 7 个技能、3 个命令。

安装与触发，两步到位

装上有三条路，挑顺手的。

• Claude Code（CLI）：跑两条命令——先claude plugin marketplace add phuryn/pm-skills把市场加进来，再claude plugin install pm-market-research@pm-skills装上目标插件。
• Claude Cowork：Customize → Browse plugins → 从 GitHub 添加phuryn/pm-skills，仓库里全部 9 个插件自动就位。
• Gemini CLI、OpenCode、Cursor、Kiro 等其他助手：命令是 Claude 专属的，但技能文件走的是通用格式，把对应技能目录复制进工具的 skills 目录就能用。

装完有两种入口。

自然语言，自动加载。直接说"帮我分析 AI 项目管理工具领域的竞争格局"即可。技能是否被拉起，取决于它 description 末尾的触发短语（见下一节）。

斜杠命令，显式调用。/competitive-analysis是带引导提问的完整工作流：它会先问清产品类别、指定竞品、分析视角和用途，然后锁定 5 个直接竞品外加 2-3 个间接竞品，最终产出一份含竞争格局表、功能对比矩阵、2×2 定位图、差异化机会、威胁与建议的 Markdown 报告。调用长这样：/competitive-analysis AI-powered project management tools，或者/competitive-analysis Our product vs Notion, Asana, and Monday.com。

输入与加载机制：它读什么、何时醒来

每个技能就是一个目录，里面一份带 YAML frontmatter 的 SKILL.md。规矩是硬的：name和description两个字段必填，name必须与目录名完全一致，仓库根目录的 validate_plugins.py 会逐条校验，缺 frontmatter、名称对不上、描述过短都会报出来。

description 的写法里藏着加载开关。competitor-analysis 的末尾是"Use when doing competitive research, preparing a competitive brief, or finding differentiation opportunities"——对话里一旦出现竞争研究、竞品简报之类的语境，它就自动进场，不用你点名。想强制加载也行，/pm-market-research:competitor-analysis或/competitor-analysis前缀直接喊话。

输入约定同样简单：

• $ARGUMENTS占位符接你的分析对象，比如"AI 驱动的项目管理工具"；
• 可选的[market/industry segment]把范围收窄到特定地域、行业垂直或客户类型；
• 数据两路走：一路是 web 研究，拿竞品的最新定位、功能、定价与动作；另一路是你自带的材料——市场报告、竞品数据、定价表、功能对比、客户反馈，给多少读多少，最后揉成一张完整的竞争视图。

所以它吃两种活法：只丢一个市场关键词的"从零扫描"，和附材料上来的"深度分析"，产出的结构完全一样。

六步流程逐层拆

SKILL.md 要求 AI 以"战略产品分析师＋竞争情报专家"的身份逐步推理，顺序是一个漏斗：范围从大到小，结论从描述走向决策。

1. 市场界定——先把 $ARGUMENTS 对应的市场、行业、可服务客户群框死。交付物：一份市场边界定义。避坑：边界模糊，后面竞品筛选全乱，先别急着找对手，先把地盘画清楚。
2. 竞品识别——用 web 搜索锁定 5 个主要直接竞品。注意是固定 5 个，和报告里的档案数量一一对应。避坑：直接竞品意味着同品类、同买家，拿邻近替代品凑数，整份档案就失焦了。
3. 竞争情报收集——逐家扒定位、功能、定价、GTM 策略。交付物：五份情报切片。避坑：情报要新，半年前的定价页会直接污染后面的判断。
4. 优劣势评估——从能力、局限、市场定位三个方向打分。交付物：每家的 strengths/weaknesses 清单。避坑：结论要有出处，写"功能少"不如写"缺 X、Y 两个模块"。
5. 差异化映射——找空白（gaps）、重叠（overlaps）与机会，标出你的产品能差异化的位置。交付物：机会清单。避坑：显性的机会好找，藏在抱怨和未满足需求里的隐性机会更值钱。
6. 战略综合——把前几步收成对竞争动态和未来威胁的判断，给出定位建议。交付物：战略结论。避坑：结论要对决策负责，"威胁大"这种话进不了会议室。

报告骨架：六大板块速查

产出报告的顺序是写死的，用速查表看最清楚：

为什么要按这个顺序？先给宏观坐标（市场多大盘、谁在牌桌上），再摆个体事实（每家强在哪、弱在哪），然后把事实翻译成行动选项（差异化机会），最后收成一个战略结论（定位建议）。全景到个体、事实到建议，读的人不用回头翻。

单看竞品档案那五段也有讲究：公司概况负责背景，核心优势讲它凭什么赢，劣势与空白讲你在哪能撬动，商业模式与定价解释它怎么收钱、靠什么渠道，竞争威胁与优势回答最扎心的一问——"它拿什么威胁我、客户迁走它有多难"。

进阶与闭环：让报告活起来

情报新鲜度。只认竞品当前的官网、定价页和客户评价，用 web 搜索追产品发布、融资、高管变动这些新信号；同一结论至少两个来源交叉验证，别让单一信源带偏你。

分清两类对手。直接竞品与邻近替代品必须分开标注，混在一起，差异化机会就会找错方向。

分清两类能力。命令的 Notes 里有一句很关键：区分 table stakes（入门票，不具备就没资格上牌桌）与 differentiators（制胜点，具备了才赢得下来）。前者该补齐，后者该加码，预算和精力不能搅在一起花。

定期刷新。竞争格局变化很快，建议每个季度重跑一遍这份分析。

跑完别停，接上闭环。命令结束时会主动抛三个下一步：给某个对手做销售 battlecard（pm-go-to-market 插件的 competitive-battlecard 技能，专管怎么打赢某一场对决）、开发区别于头部竞品的定位、把功能空白拉进路线图。横向还有两个好搭档：market-sizing 负责给出 TAM/SAM/SOM 数据，user-personas 帮你把竞品背后的客户需求吃透。三份材料拼在一起，市场研究的视图才算完整。

最后收成一张执行清单，照着做就行 ✅：

1. 先框定市场边界，再谈找谁打；
2. 直接竞品固定锁 5 家，同品类同买家；
3. 情报只信最新的官网、定价页与评价；
4. 关键结论至少双源交叉验证；
5. 直接对手与邻近替代品，分开放；
6. 入门票和制胜点，分开投；
7. 每季度刷新一次，报告存成 Markdown；
8. 跑完接 battlecard 或定位，别让分析停在文档里。

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